Follow the Free - Das Verschenken von Gutern als Geschaftsmodell (German, Paperback)

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,3, Fachhochschule Bonn-Rhein-Sieg, Veranstaltung: Internet Okonomie, 15 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Eine der Fragen, die sich Unternehmen bei der Einfuhrung ihrer Produkte stellen, lautet immer: Zu welchem Preis soll das Gut angeboten werden?." Die Antwort auf dieses Problem ist nicht leicht zu finden, da sie abhangig ist von drei Einflussfaktoren, die in Abbildung 1 visualisiert werden: Einmal fliessen die Produktionskosten in die Berechnung des Preises mit ein, z.B. in Form von Preisuntergrenzen. Ausserdem ist die Preisfindung abhangig von den Preisen des Wettbewerbs. Als letzte Einflussgrosse ist die Preisbereitschaft der Kunden zu sehen. Quelle: Eigene Darstellung. Abbildung 1: Dreieck der Preisfindung Wie lasst es sich nach dieser Erkenntnis jedoch erklaren, dass manche Unternehmen ihre Guter kostenlos anbieten, am Markt bestehen konnen und teilweise sogar eine marktbeherrschende Stellung einnehmen? Um dies zu verstehen, mussen die Guter in Kategorien eingeteilt, die unterschiedlichen Markte betrachtet sowie die Kostenstrukturen der Guter berucksichtigt werden. Dabei kann gesagt werden, dass sich Informationsguter bezuglich der genannten Kriterien deutlich von materiellen Gutern unterscheiden. Digitale Guter werden haufig nicht auf dem klassischen" Markt angeboten, sondern uber das Internet vertrieben, wodurch sich eine ganz neue Transparenz bezuglich Qualitat und Preisen ergibt. Diese veranderten Rahmenbedingungen haben die Unternehmen gezwungen, neue Erlosmodelle zu kreieren, die sich von den klassischen Preisstrategien abheben und auf den ersten Blick unkonventionell wirken. In diesem Zusammenhang ist das Verschenken von Gutern vorzugsweise auf elektronischen Markten Praxis anzutreffen und wird dort mit meist grossem Erfolg durchgesetzt. Im Folgenden werden in Kapitel 2 verschiedene klassische Preisstrategien aufgegriffen, besonders im Zusammenhang mit