Der Beziehungspromotor - Ein Personaler Gestaltungsansatz Fur Erfolgreiches Relationship Marketing (German, Paperback, 1998 ed.)

Achim Walter prasentiert einen neuen personalen Managementansatz zur Gestaltung effizienter Geschaftsbeziehungen. Der Autor weist auf Basis von mehr als 200 nationalen und internationalen Geschaftsbeziehungen zwischen Herstellern und Verwendern nach, dass Beziehungspromotoren den Absatz-, Innovationsentwicklungs- und Markterschliessungserfolg positiv beeinflussen. Die so gewonnenen Erkenntnisse machen deutlich, dass Beziehungspromotoren geeignet sind, den Beziehungserfolg und die Wettbewerbsfahigkeit der Hersteller zu steigern. Sie zeigen ausserdem, wie Beziehungspromotoren identifiziert, gefordert und an das Unternehmen gebunden werden konnen.
Verzeichnis: Achim Walter prasentiert einen neuen personalen Managementansatz zur Gestaltung effizienter Geschaftsbeziehungen. Der Autor weist nach, dass Beziehungspromotoren den Absatz-, Innovationsentwicklungs- und Markterschliessungserfolg positiv beeinflussen und zeigt auf, wie Beziehungspromotoren identifiziert, gefordert und an das Unternehmen gebunden werden konnen."