Das Mailing - Planung, Gestaltung, Produktion (German, Hardcover, 2002 ed.)

Das Direktmarketing zeichnet sich seit vielen Jahren durch ein tiber proportionales Wachstum aus. Neueste Marktforschungsstudien be legen nachhaltig, dass dieser Trend sich auch in absehbarer Zeit fort setzen wird. Innerhalb des breit gefacherten Leistungsspektrums der Direktmarke ting-Instrumente steht das Mailing, also die schriftliche, adressierte Werbung per Post, trotz aller Zuwachse im Bereich des Online Marketing unangefochten an der Spitze. Diese Sonderstellung be grundet sich durch die spezifischen Vorteile dieser Werbeform. In diesem Buch werden die Vorteile des Mailings und die aktuelle Stellung des Werbebriefes im Direktmarketing aufgezeigt. Die wich tigsten Grundsatze, die es zu beachten gilt, werden von den Autoren aus unterschiedlichen Blickwinkeln dargestellt. Heinrich Holland widmet sich der Stellung des Mailings im System der Direktmarketing-Instrumente und erortert die Grundsatze des Integrierten Direktmarketing. Kerstin Plehwe zeigt zur Marketing-Automation und zum Kampagnen management, wie die verschiedenen Kommunikationskanale, die neben dem Mailing genutzt werden, nieht einzeln, sondem kunden wertgerecht und individuell zur kompletten Steuerung und Optimie rung der untemehmensweiten Kommunikationsaktivitaten eingesetzt werden. Der Haupterfolgsfaktor jeder schriftlichen Werbung liegt in der Qualitat der einzelnen Adressen und deren richtigem Einsatz. Dieter Schefer vermittelt dem Leser einen Uberblick tiber das Marktpoten zial an Business- und Consumer-Adressen, insbesondere fUr die Neu kundengewinnung. 5 Alexander Szugger gibt wertvolle Tipps fur den richtigen Text eines Werbebriefes. Unter Beachtung des Grundsatzes, dass jeder Werbe brief einem personlichen Gesprach gleicht, gibt der Autor an Hand vieler Beispiele Anregungen fur die richtige Sprache in einem werb lichen Brief."